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當今互聯網競爭激烈，擁有良好的營銷型網站已成為企業獲得更多客戶的必備手段。但建立一個好的網站只是第一步，如何將訪客轉化為客戶則是更為重要的一環。本文將討論以下問題：

一、什么是營銷漏斗？

二、如何設置網站漏斗？

三、如何提高訪客轉化率？

四、如何培養潛在客戶？

五、如何在關鍵環節做好營銷？

一、什么是營銷漏斗？

營銷漏斗是指從網站搜索或廣告等渠道進入的訪客，通過網站上的各個環節，逐漸篩選出有購買意向的人，并最終成為真正的客戶。漏斗的標準模型包括四個層次：吸引、興趣、決策和行動。吸引層次是指通過各種渠道，將訪客引入網站。興趣層次是指通過各種方式，使訪客對該網站產生瀏覽和了解的興趣。決策層次是指引導訪客做出購買的決定。行動層次是指訪客成功購買并成為客戶。

二、如何設置網站漏斗？

1、網站概述頁面

網站概述頁面是機構、企業、公司、個人站點最重要的頁面之一，是通向網站的入口之一。網站概述頁面應該包括網站的簡介、各種服務、向訪客展示可以在該網站上完成的任務和其獨特性。

2、導航欄

導航欄是網站的重要標識，也是重要的跨頁面導航工具。它應該列出網站所有主要類別和子類別。導航欄通常位于頂部。

3、主頁搜索欄

首頁搜索欄非常重要，因為它是訪客在找到所需信息時的主要工具。它應該搜索網站所有內容，并顯示搜索結果。

4、產品或服務頁面

這是網站中最重要的頁面，應該向訪客提供所有產品或服務的詳細信息。

5、購物車

在線商店的購物車是非常重要的一個環節，讓訪客輕松購買所需要的產品。

三、如何提高訪客轉化率？

1、使用有吸引力的語言

吸引訪客的語言應該明確傳達網站所提供的產品或服務的最終價值以及獨特性。

2、清晰的網站導航

良好的網站導航應該能夠幫助訪客找到需要的內容，而不是黃軒的滾動窗口和混亂的菜單。

3、強的引導

每個網站都應該引導訪客采取特定的行動，比如購買產品、填寫表單、注冊等。

4、社交分享按鈕

讓訪客能夠通過社交分享按鈕分享信息以及幫助連接您的網站。

5、提供可信的評價

通過第三方網站和用戶評價，為訪客提供證實產品或服務質量的保證。

四、如何培養潛在客戶？

1、給出有效的信息

在網站上提供有價值和相當的持續信息，增加訪客的興趣和意愿。

2、電子郵件營銷

收集有價值的訪問者聯系信息，讓他們了解刷新您的網站上發生了什么，提供有關促銷等特別內容的更新。

3、提供折扣和在線促銷

讓新的和現有的客戶獲得更便宜的東西，激勵他們繼續使用您的網站。

4、在線討論環節

為訪客提供討論和交流的交流環節。這樣能夠提高互動和話題。

五、如何在關鍵環節做好營銷？

1、購物車中的建議

購物車中的建議是在一個客戶添加他們的商品時，強烈推薦有關附加購買提醒和意見。

2、咨詢小窗口

有一個可以隨時聯系到技術團隊的咨詢小窗口，能夠讓訪客隨時獲得幫助。

3、在結帳前的提醒

結帳之前提醒訪客有關內含物的必要性，可以大大提高通信的準確性以及準確追蹤。

4、提醒訪客需要追蹤

訪客應該被提醒，有關許可的存在，以及他們被追蹤的目的。

結論

如果您希望優化您的網站來吸引和轉換訪客，這些技巧應該能減少失敗率、增加排名和提高轉換率。無論您的目標是提高銷售、增加注冊或僅僅吸引更多的訪客，都可以使用這些技巧來優化您的營銷型網站。